容器苗是指把园林植物种植在容器或半容器中的种植业态。容器苗木是相对于地栽苗而言，其种植管养技术和经营思路与地栽苗存在较大差异，容器苗本身的经营业态有多种类型，虽然容器苗在中国的经营历史悠久，比如在盆里种花也可以叫容器苗，但是中国规模化发展容器苗的春天，我认为伴随着生态园林产业资本的增长才刚刚到来，一个简单的道理就是容器苗每亩投资大，少则三四万，多则十多万，只有资本助力才能形成规模效应。

容器苗的种类分为全容器，半容器，没有容器，全容器又分为塑料容器和美植袋（无纺布）容器。半容器是用容器片或砖头组成容器，苗木的土球一半被保护起来，一半与土壤接触。无容器的容器苗是指地栽苗断根后就地栽植或者移植，用塑料网包裹或者没有包裹，让根系在土球内恢复的容器状态。本文主要以半容器苗作为参照物展开分析探讨。总体来说，容器苗对土壤的破坏比较小，即便是在基本农田上操作容器苗，将苗木移植后，土壤可以恢复种植大田作物。

容器苗木的发展受到多种因素的影响，政策、经济、社会与技术都会成为其发展的考量因素。

一、政策

1.涉农补贴

国家鼓励发展现代农业的政策比较多，容器苗可以进入作为林业、农业、生态、高新技术等多项涉农涉林政策鼓励范围，享受土地租赁政策、设施农业补贴、涉农贷款、绿色金融、人才引进、高新入库等多种政策的鼓励和资金补贴。

2.规避基本农田保护条例的法律影响

容器苗主要在地面之上进行作业，对土壤养分的需求相对较少，苗木根系对土地的破坏也小。因此，不必选择优质土地或基本农田，只要是交通便利，灌溉和排水良好的土地即可。

容器苗可以看作是在土地上暂存的生物资产，《基本农田保护条例》规定基本农田禁止荒废，禁止堆放固体废弃物，禁止发展林果产业。作为园林行业的容器苗，需要使用土地作为苗木的存储场地因此没有闲置和荒废土地；堆放了用于修复生态的基本材料苗木，而不是堆放固体废弃物；苗木在容器内生长，没有发展传统意义上破坏土壤肥力和结构的林果业。所以容器苗发展，与现行法律法规的冲突较小。法无禁止即可行，有些上市公司的容器苗就在基本农田保护区范围内，由于当地容器苗已经成行成市，所以这种生物资产也就默认合法了。

笔者以前在柬埔寨办理原始次生林采伐指标时，柬埔寨国家农业部领导说土地是你们公司的，但原始森林不能砍伐，所以不能发证。我和团队据理力争：第一，这片原始森林历史上被红色高棉军侵占并大量采伐木材以换取武器，因此这片土地不属于原始森林，只能叫做原始次生林。第二，这片土地上的植物主要是白千层，虽然经历了几十年，森林自我繁衍了一部分，但这与当地的橡胶和木薯一样，属于经济林木，经济林区的定义就是公司（金光纸业）的纤维工厂，因此有权合法采伐，最终也成功办理了原始次生林的木材采伐和出口许可证。政策与现实中，总能找到一种共赢的平衡。

3.办理林权证

容器苗圃办理林权证相对比较可行，林权证是四权合一的物权证，分别登记林地所有权权利人、林地使用权权利人、森林或林木所有权权利人、森林或林木使用权权利人。园林苗圃进行资本运营时，最纠结的法律就是《基本农业保护条例》，其实办理林权证，只要登记林地使用权、林木所有权以及林木使用权即可，林地所有权不必登记。对于容器苗来说，只是在土地上（含有基本农田）做了一个苗木的堆场，移植后耕地照样可以恢复。所以容器苗木可以办理林权证，登记三权即可，浙江某些地区的林业站已经对基本农田上的容器苗颁发了林权证。

二、经济

1.资本化的苗木

目前园林行业的上市公司有至少30家，云投生态、东方园林、棕榈园林、铁汉生态、普邦园林、蒙草抗旱、岭南园林、文科园林、美尚生态、乾景园林、农尚环境、花王股份、元成股份、天域生态、大千生态、诚邦股份、杭州园林、绿茵生态、泛亚国际、博大绿泽、美丽生态、华塑控股、中毅达、美晨科技、丽鹏股份、云南旅游、岳阳林纸、海南绿泽、东方银星、沃施股份、吉林森工。从09年的两家园林上市公司，到2017年8月已有至少30家，如果把环保和水务等关联概念股算进来，从事园林及生态治理类的上市公司至少50家。按照平均市值50亿计算，园林概念直接关联公司30家的总市值为1500亿。对于上市公司而言，容器苗作为一种生物资产还有多种资本功能有待挖掘。

a市值管理

园林上市公司的苗圃往往是最大的固定资产投资，苗木资产的缺点在于苗木是生物资产，中国大陆地区对生物资产增值的部分往往存在较大质疑，甚至直接不认可生物资产增值。但苗木资产的优点恰恰也在这里，那就是苗木资产的浮动盈余财务报表不认可，但是销售苗木资产所得的真金白银财务报表是认可的。当容器苗木资产足够多时，可以调节公司利润报表，进而达到辅助市值管理目的。

当上市公司大股东计划增持，需要做空也就是让公司股价下降，这个时候可以增加苗木资产投入，或者集中苗木报损，可以合法地降低公司利润，进而拉低股价降低股权增持成本；当公司股东需要套现股票时，可以集中销售苗木，造成短期内利润上升，进而拉高股价，增大套现收益。2015年已经有两家知名上市园林公司对苗木资产进行会计处理，影响了财务报表。容器苗圃的好处在于可以定期投入，全年销售，销售周期短，当容器苗圃资产投入达到上市公司营业额的10%以上时，容器苗资产在正常盈利的同时还可以成为市值管理的工具。

b容器苗融资（银行、融资租赁、票据自融）

容器苗圃办理林权证已经有先例可循，凭借林权证和资产评估报告，容器苗圃可以向银行申请贷款，贷款比例每亩在5,000元～100,000元不等。已经有些园林苗圃通过林权证获得银行贷款，各地政策不同，各位同行还需多与当地银行多打交道。容器苗圃的个体价值比较高，也有专门的企业在从事容器苗的银行贷款中介业务，容器苗贷款属于涉农贷款，央行对各商业银行有刚性放贷比例要求，并且对于涉农贷款的坏账有大约3%的兜底，各地还有涉农贷款补贴，北京在这方面先行先试，目前容器苗木在北京地区的综合融资成本约6.5%。

对于上市公司而言，苗圃资产可以作为融资租赁标的物，搭好交易结构，一样可以获得贷款，利息大约是银行同期贷款利息上浮30%，成本约7.5%。已经有新三板园林公司和多家主板上市园林公司通过苗圃融资租赁获取企业发展流动资金。

苗木作为园林公司的大宗采购商品，占据园林工程公司采购成本的30%左右，产值为20亿的园林公司，采购苗木约6个亿，对于上市公司而言，可以开具商业承兑汇票，依托苗木交易的合同与发票进行票据融资。这种融资方式在大型央企中已经普遍存在，在园林行业，也有些企业在尝试。由于苗木是免税产品，所以税负成本在苗木票据自融中占的比例低，这种表外融资的苗木商票自融成本约12%，在上市公司的财务报表中不会体现出负债。

c 土地溢价

容器苗圃的建设，和其它的林业农业设施建设一样，可以合法享受5%的建设用地指标，建设1000亩容器苗圃，投资5万元每亩，也就是投资5000万，可以拿到50亩地的建设用地，这50亩地将来如果运作得当，土地改性变成商业用地，按照300万每亩的价格计算，其价值将达到1.5亿。

国家最近出台新的政策，允许农村集体用地建房进入房屋租赁市场，容器苗圃土地租赁期限一般是二十年左右，土地所有权人是是村集体或者村民，符合国家的新政策。二十年内真说不定现在的苗圃所在地就是未来城市副中心，苗圃经营者通过建设用地指标建造房屋获取租赁收益，或者将土地变性为商业用地享受土地溢价，或者坐等拆迁补偿，雄安新区周边的苗圃老板也许可以比较早享受到这个待遇。

2.苗周期

商品普遍有涨跌的规律，猪有“猪周期”，一般是3年，肉价上涨——母猪存栏量大增——生猪供应增加——肉价下跌——大量淘汰母猪——生猪供应减少——肉价上涨。苗木也有“苗周期”，由于苗木的生长速度比猪慢，我研究的结论认为苗周期一般是5年，苗价上涨——苗木库存大增——苗木供应增加——苗价下跌——大量淘汰苗木——苗木供应减少——苗价上涨。生猪主要面对的是食品类的消费市场，受政策影响相对小。而苗木面向的是产业市场，受政策影响大，准确预测苗周期，不仅要了解苗木的供给状况，更要研究国家的政策。

2012年年初，我预测苗木的价格可能会下跌，结果苗价连续四年下跌，当时我认为下跌两年也就可以触底了，天知道跌了4年。2016年年中，我预测苗木价格会上涨，因为苗木的供给侧调整已经进行差不多了，建筑行业的央企大量承接了PPP订单，上市园林公司也在生态修复类PPP业务上颇有斩获，PPP资产证券化大大缩短金融机构PPP投资的回报周期，金融机构对PPP热情高涨。大建筑行业景气，园林苗木行业也会景气。客观上说，建筑和苗木是一对孪生兄弟，建筑施工往往会破坏环境，园林苗木是修复环境，没有破坏哪来的修复呢，所以建筑行业的复苏必然会带动苗木采购的增加。因而，我当时预测苗木价格未来会上涨，果然2017年年初，国家释放出本年度固定资产投资45万亿，真的带动了全国性的苗木价格上涨。

如果我推断的苗周期是5年这一结论正确，那么2021-2022年左右苗木价格可能会出现下跌，在此轮苗周期上行期间，苗木同行宜进行短周期的苗木生产与销售。容器苗从进场到出场的时间为3-8个月，一般超过12个月容器苗的最高利润点就过了，在圃时间超过24个月，容器苗亏损的概率会增高。

准确预测苗周期，苗木就具备了期货属性。相对于地栽苗来说，容器苗投资大、标准化程度高、流转快，销售周期短，变现容易，比普通苗木更具备期货属性。就算对苗周期的预测不那么准，随时调整也来得及。对苗木采购量较大的地产公司，2017年年初就已经布局容器苗木的远期采购订单，也就是未来12个月以后要用苗，现在就先预订。对于采购方来说，预测苗周期，可以享受降低采购成本的红利。对于苗木生产方来说，预测苗周期，可以享受提前出手减少资产贬值风险，或持有苗木资产坐等升值的红利。

3.PPP的阶段性调整

这一轮苗木的价格上涨主要动力来自于PPP业务，因此需要抓住这波行情尽快赚钱。我个人认为PPP项目大量上马，从有利的角度来说可以快速修复环境，改善民生；从不利的角度来说，生态修复及园林类的PPP业务主要依靠政府买单，地方政府的买单能力主要来自于土地出让金及未来税收担保，地方政府的这两个收入比较稳定，基本可以预期收入规模。我经常听到一个人口不足百万的县城投入10亿元的生态修复项目，一个内地县级市的财政岁入不过10亿元，各种开支后所剩无几，用政府的可预测微薄收入来为大额生态PPP兜底买单，怎么想都觉得这是一场跃进式的运动，生态PPP业务未来不排除断崖式下跌的可能性。PPP的调整年可能会是2020-2021年，由于苗木供需波动有滞后性，所以我预测2022年左右可能会出现苗木整体价格下跌。

三、社会

1.容器苗圃建设BT模式

容器苗圃经营是一种复合经营，容器苗种植类型、土地选择、树种选择、规格选择、种植技术、融资能力、销售能力等等。对于容器苗而言，由于后期的销售周期很短，所起前期的种植规划及种植实施就变得很重要。

并不是所有的企业都同时具备资金与苗木建设实施能力，所以社会上已经出现苗圃建设的BT模式，也就是建成后移交或者苗圃建成后被收购。我有幸参加了安徽辉隆这家农资贸易上市公司与联创园林的战略合作签字仪式。辉隆借款给联创，由联创负责苗圃的建设与运营，这种模式优势互补，发挥了辉隆资金多但是容器苗圃建设经验不足，以及联创容器苗圃建设经验丰富但是资金不足的短板。棕投公司为华润地产在广东省惠州市建立容器苗圃、苏州绿韵为新世界地产在广东省清远市建设容器苗圃都是容器苗圃建设的BT模式。

2.员工离职创业

苗木采购员、园林施工员、苗木经纪人、苗圃技术员都是苗圃建设的主力军，这些员工在大众创业、万众创新的号召下，不少人自己投资或与他人合资建立了苗圃，从容器苗关联工作岗位下海的创业者，往往在容器苗圃建设和管理上成功的概率会更大。

3.容器苗的示范效应

由于容器苗圃的投资比较大，容器苗的苗圃在当地往往会成为本地苗木经营水平的标志，会吸引更多客流，因此容器苗的经营企业往往可以从苗木代理销售上获得更多的机会，组建苗木贸易团队，对容器苗经营企业来说也很有必要。

4.苗圃存量整合

容器苗不是创造苗木库存的增量，主要是对存量资源的整合，未来随着地栽苗圃的地租成本以及法律风险双重压力增大，追求苗木数量和生长速度的地栽苗将更有可能在山地、荒地尤其是低矮的丘陵地带种植。湖南郴州的唐阳海先生曾经在丘陵地地栽种植200亩香樟，由于管理得当，该实验苗圃每年香樟的胸径增粗3厘米，并不比种植在良田的苗木生长速度慢。

5.国企及地产的生态资本冲动

目前的生态园林类上市公司，基本属于创始人个人或团队长期奋斗成功的典型。未来一波生态园林类的上市公司，除了个人奋斗以外还需要拼爹，知名国企和地产公司的政商资源比大部分上市园林公司都要多，上市给园林企业的股东带来的巨大收益，让国企和地产的爹爹们内心充满了躁动，不少大企业要求其园林子公司在未来若干年内要上市，比较明显的是绿地集团在支持博大绿泽、碧桂园集团在支持顺茵绿化、保利集团在支持保利生态、恒大集团在支持恒大园林等等。生态园林类的企业在冲击上市时，必须配备相应比例的固定资产并且该笔资产需要与主业相关联，容器苗圃无疑是这种固定资产的最优选择。

6.苗木4.0产品升级

苗木产品历经小杂苗、大杂苗，标准苗三个阶段，未来会发展苗木4.0产品也就是容器苗，前三种产品主要是以地栽苗和野生苗为主要形式，未来将会以容器苗作为主要形式。未来容器苗产品需求可能主要来自于两种客户，一种是家庭园艺用苗，基本是容器苗。一种是爆发式发展的PPP业务以及市政业务需要做节点性的改造升级或者补苗。家庭园艺的销售通道是主要是虹越园艺家、杭州画境这种园艺终端，另外一种升级改造或补苗的产业级容器苗销售渠道可能主要来自于园林养护公司。

四、技术

1.种植技术

常规容器苗的种植技术已经积累了十多年，目前比较成熟，但是存在南北方和地域的差异，不能简单地说哪种种植技术一定就是最好的。总体来说，华南地区广东的中山、佛山、广州一带的容器苗主要是砖围或塑料容器片围挡，在地表之上的容器苗，这样做有几个好处，一方面是南方雨水多，地表之上的苗木根系通气性好，避免积水对根系的影响。另外就是地表之上增高50厘米到1米的容器，可以人为地提高苗木的高度，同样规格的苗木看起来更加壮观，可以买个好价钱。

湖南一带的容器苗则是土堆假植苗居多，以香樟为例，直接把香樟的地栽苗移植到苗圃，打土堆留出种植穴，在种植穴内种植香樟，未来该批香樟苗木能够卖出去就可以随时出圃，如果不能及时卖出去，这种就地容器化的苗木，香樟的根系可以与土壤接触获得养分，从而使香樟长高变粗，容器化与苗木生长两不误。

北京一带的容器苗由于越冬的气候原因，在苗圃中既有广东式的地上容器苗（相对广东的容器高度会矮一些），也有湖南式的土堆容器苗。针对不同类型的容器苗管养技术，业内有诸如刘斯衷老师、曹鹤老师这样的技术达人可以提供咨询，同行可以与他们联系交流技术细节。

2.税务统筹技术

营改增以后，苗木发票仍然是免税票也就是开票出去的税负成本为零，但是农药、肥料、机械、资材、劳务、运输费等苗木运营进项成本如果全部需要发票，将会导致运营成本上升。苗木是免税票，进项成本票的税负不论是高是低都不能用于抵扣，因此容器苗圃的经营费用监管越是严格要求进项成本票，苗圃经营的税负成本就越高，也就是利润就越低。税务统筹的技术涉及到上市公司税务统筹和非上市公司税务统筹，有专门的财税专员可以做容器苗圃的财税统筹技术服务。

3.营销技术

容器苗的营销技术分为圃内营销技术和圃外营销技术，由于篇幅的原因，在此就不展开了，2012年，我为棕榈园林整理了容器苗的营销技术，后来增加了苗木互联网营销技术，有兴趣的同行可以与我联系，相互交流探讨。

容器苗是一种立足传统的创新，对于从业者来说，创新风险相对比较低，尤其是未来几年处于苗木价格上涨的预期明显，容器苗库存坐地涨价的可能性较高。容器苗春天来临的根本原因是生态资本的狂欢与苗木产业变革的综合交织。深层次运营管理能力的提升，是在容器苗春天里企业成功的关键，否则行业整体的春天，也可能会成为某些企业的倒春寒。

笔者知识水平有限，本文在撰写过程以及早期容器苗知识积累中，有多位同行指导，在此感谢，排名不分先后。林彦、吴汉昌、程大同、方晟、宗海明、谌祥平、江向军、王燕平、刘斯衷、韩孟春、王建明、旷庆丰、孙金贤、林家伟、曹鹤、詹进民、贺异昱等。